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陶瓷薄板当前在国内市场的运营情况分析

作为一种新型的建筑装饰材料,陶瓷薄板有着诸多的优势,实用性很强,意大利在1996年即推出3毫米薄板,在欧美国家薄板的市场接受度比较高,而在国内陶瓷薄板起步较晚,市场接受度相对较低。考虑到市场对陶瓷薄板的具体诉求,陶瓷薄板的营销方式与传统的瓷砖有着极大的差异,对营销团队的素质要求也比较高。在此,我跟大家分享一下自己对于陶瓷薄板在国内市场运营状况的一些见解,希望对大家有帮助。 

    陶瓷薄板在国内市场的发展现状分析

    目前中国国内制造薄板的企业不多,蒙娜丽莎自2007年开始率先生产销售陶瓷薄板,并将规格定为900×1800毫米的大板;新中源,金海达,BOBO,皇瓷等企业在制造600×1200毫米规格的薄型砖,另外有日泰,惠德来,夹江金陶等外围企业在推广薄板,合景生辉,和成卫浴在推广硅酸钙板;跟进推广的中大型企业不多,观望徘徊的企业不少,据悉有些大型企业在作薄板的市场调研和推广准备,如RAK,东鹏,金意陶,汇亚,顺成,惠达等。目前已经在推广的较有影响力的薄板企业主要集中在广东。

    国内市场对陶瓷薄板的接受度目前不高,消费者习惯性接受传统产品,认为传统产品使用安全可靠,价格低廉,施工方便。薄板首先没有被大众所认知,加上前期推广价格不菲,在终端没有形成大的消费趋势,消费群体缺失。

    陶瓷薄板目前存在应用方面的认知缺失,消费者大多不太知道如何用陶瓷薄板打造家居空间,一般装饰的应用设计没有跟上去;施工技术方面存在较大问题,专业的施工技术人员缺乏,一般的泥水工不愿意接受薄板施工,相关的辅助材料和技术培训没有跟上;干挂施工更加复杂,相关的保温一体化问题没有很好的解决,薄板企业自身与保温材料企业的联盟合作没有得到应有的重视。

    国家相关的薄板及应用标准和施工验收标准滞后,多数工程设计单位和监理人员不愿意担当责任,有些地方甚至出现陶瓷薄板外墙施工完成后因为没有相关验收标准而无法通过验收的事情,这也在很大程度上影响了薄板在国内的推广工作。

    目前薄板企业的国内市场主要渠道方式是工程渠道,由设计院校,工程单位和一些工装公司,幕墙公司在联手合作推广,这方面蒙娜丽莎和新中源都做得不错,并已经有不少有影响力的项目使用薄板;家装推广方面因为一般消费者接受程度较低而没有太多投入,行业里在家装方面规划建设较好的企业是金海达瓷业有限公司,产品规划,渠道构建和人力资源的匹配都有实时跟上。

    陶瓷薄板目前在国内的市场占有率极低,远没有占到建筑陶瓷制品市场份额的0.5%,全国薄板销量不足500万平方,现有设备的制造能力却超出了1000万平方以上,各企业均存在产大于销的现象,部分企业开开停停,生存压力较大。

    作为较早在国内推广薄瓷板的企业之一,蒙娜丽莎为这个行业做了大量的工作,自身也在相关的标准制定方面占尽了先机,有效促进了其品牌薄板的市场占有率;在市场推广方面蒙娜丽莎也尝试了不少模式,在设计院层面和工程层面重点投入,找到一套符合他们自身的发展路线,目前稳居各薄板企业之首;其他企业也有的仿效有的恶意竞争,目前的几家企业没有能够团结在一定的高度去集体提升陶瓷薄板这一类型产品在市场的影响力,商业行为过重,早早的就开始了价格战,这也愈加要求企业未雨绸缪,夯实基础,尽快找准适合自己的发展模式!各企业既然将陶瓷薄板作为蓝海战略来考量,就要彼此互信,良性竞争,共同推动陶瓷薄板在中国市场的发展。

    陶瓷薄板前期主要在华东,华中表现活跃,现在各重点城市(尤其是设计前卫的城市)都对陶瓷薄板这一新型材料有较好的接受,在国内比较受欢迎的市场集中在山东,江苏,浙江,福建,湖南,湖北,四川,河南,陕西等省份,各企业都将主要精力集中在这几个省,重点拓展工程市场。